Sascha Zeisberg

Verhandlungen faszinieren mich seit über 25 Jahren, seit ich mich während meiner Diplomarbeit intensiv mit diesem Thema auseinandersetzte. Mein Fokus lag von Anfang an auf den psychologischen und sozialen Aspekten, die ich später durch systemische Ansätze weiter vertiefte. Drei Leitsätze prägen meine Herangehensweise:

• „Verhandlungsvorbereitung ist keine Frage der Zeit, sondern der Prioritäten.“ Gute Vorbereitung ist immer möglich, wenn sie zur Priorität gemacht wird.
• „Es kommt darauf an.“ Jede Verhandlung ist einzigartig und erfordert die Berücksichtigung von Kontext, handelnden Personen, Allianzen und Konfliktpotenzialen.
• „Flexibilität wie ein Chamäleon.“ Erfolgreiche Verhandler passen sich verschiedenen Situationen und Dynamiken an.

Als Verhandlungstrainer und Coach habe ich zahlreiche namhafte Unternehmen begleitet. Parallel dazu war ich viele Jahre in Einkaufsorganisationen tätig, habe Verhandlungen geführt und globale Einkaufsprozesse transformiert. Meine interkulturelle Verhandlungserfahrung habe ich in mehreren Ländern und Kulturen gesammelt.

Schwerpunkte

• Verhandlungstraining
• Systemische Verhandlungsführung
• Verhandlungscoaching
• Verhandlungs-Bootcamps
• Ausbildung

Ausbildungen

• Doktortitel, University of Economics, Breslau (Polen)
• Dissertation: Developing negotiation skills in supply chain management in a multicultural environment
• Diplom-Betriebswirt (FH), University of Applied Sciences, Mainz (D)
• Diplomarbeit: Business Negotiations: social influences, methodology and process – intercultural theory and practice
• Zertifizierter Blended-Learning-Trainer, Blended Learning Academy, Hamburg